Just Real

Just Real,就是直接、大胆、做自己 ,勇于颠覆矫揉造作,束之高阁的『时尚』,而是将之视为一种自我态度的真实表达。

  

对都市探索爱好者而言, Just Real构建的是一个运动与时尚跨界的全新生活方式。 品牌定位:运动能量补给装备,聚焦户外食品保鲜技术,创造运动/日常皆可使用的功能性产品,满足人们对美食与健康的追求,是Just Real的品牌策略。目前Just Real专注于抗菌抑菌保温包,未来就持续从安全、健康、时尚等各个角度,创造更多与众不同的出行装备。

话题1在节目的开始,请您介绍一下您的创业经历?

        我毕业于浙江大学,毕业后从事外贸工作,从业务员做起,当时参加广交会。广交会给我的感觉就是一些香港、台湾来的中间商带着外国人来广交会采购,这会让我们有种在菜市场等着被临幸的感觉,他们会一直压价。

  

        我当时觉得不用该是这样的,我就和当时负责广交会的领导申请,将广交会一半的预算给我,我可以直接找客户,当时我的领导也很开明,同意了我的想法,所以我带着预算去到了美国、欧洲、澳大利亚。当时我将我们5年来的业绩翻了20-25倍。我成为了当时公司里最年轻的股东。

        

话题2是什么促使您创业的想法,之前做了哪些准备?

        虽然我取得了很好的成绩,但是我的脚步没有在哪里停住。在这几年的积累下,我和一些老外成了朋友,在聊天中了解到,外国人认为中国制造的一些东西质量不好,虽然他们没有恶意,但是让我重新进行了反思,我在想凭什么中国不能制造出质量好的东西,所以当时我放弃了百万年薪,出来创业。

  

         浙大管理学院鲁柏祥教授的理念对他产生了很深的影响。“鲁老师说,要用佛学的概念经营企业,佛学讲求‘真’,就像浙大的校训‘求是’一样,所以这才有了我们的品牌‘JUST REAL’(本真)。”为了证明:我做出来的东西就是真的。 创业初期也碰了很多壁,自己创品牌和之前过的是完全不同的两个性质,但是我的品牌是Justreal,所以也是因为我的品牌我一直坚持下来。当时我去到了巴黎,找到路易威登集团、香奈儿集团等,我成为了他们OEM的代工。我用了4年的时间不停的向他们学习,怎么可以做成世界上这么好的品牌,经过这几年的积累,我认为我已经拥有足够的经验去制作自己的品牌。

        另一方面我热爱体育,体育的最高荣誉是奥林匹克,它代表这人类和平。在奥林匹克里面他诞生了一个很有影响力的品牌:可口可乐。没有奥林匹克、没有奥运会没有人知道可口可乐。也是一个因缘巧合我参加了奥运会的竞标,中国代表团的奖牌每年都有增加,成绩越来越好。但是之前他们出行用的都是外国人的装备,比如行李箱、保温包等。为什么中国代表队不能用自己国家的品牌呢?我的产品质量很好,在我们努力下打动了奥委会,最后我的品牌成为了里约奥园会中国代表团的赞助商。在这个契机下,我将我们的产品转到了中国市场,沿着体育的脚步,我们跟着浙江代表团以及全运会还有中国的滑雪登山世界杯、中国的击剑协会等一系列大赛用的都是Justreal的行李箱和保温包。Justreal第一,做真的东西,第二,我们把最好的东西不是只供给老外,是带给身边的人。

话题3Justreal品牌是因为拥有哪些优势成为了里约奥运会中国代表队的赞助商。

        首先,我们本次推出的行李箱是专门为中国代表队打造的,用了3年的时间去打造这款行李箱。奥运会在巴西举办,南美给人的感觉是会发生枪战,所以我们想做一个有保护性质的行李箱,所以我们用了纯防弹的材料来制作,这是世界上第一款子弹都打不进的行李箱,另外,用这样的材料制作的行李箱,抗压性特别好,这样在托运过程中会减少很多对行李物品的损害。我们的箱子比同类箱子轻百分之十。

        另外我们还有一个产品是保温包,我们的保温包也采用的抗菌的材料。中国人是民以食为天,尤其运动员对于食物的要求很严格,国外的食物可能会吃不惯,所以一些食物是需要带到国外去的。所以他们用了我们的抗菌保鲜包,我们的保鲜包除了抗菌作用,它还有纳米银离子的反射,使得保鲜包在48小时内可以保持食物的原本温度。这也是奥委会史上第一个同时赞助两个产品的供应商。

话题4您认为只有具备了什么条件才能进行创业?

        首先,创业之前要好好充电,我在浙大学期期间帮了我不少。知识和能力在上学期间要有一定的积累。特别是浙江大学给了我求是的精神,求是就是求真,这刚好和Justreal品牌座右铭共鸣,真的就是对的。

  

        如果说给创业这建议,第一:无论在哪所学校,要将自己的专业课学好,另外把英语学好,因为英语可以帮助你将平台站高,这样可以将市场拓宽。因为互联网将世界变成了一家,你要去和世界交流。第二:创业之前你要想清楚自己创业的目标是什么?有很多人认为创业就是为了赚钱,但是我认为创业要有情怀,不然当你遇到任何困难的时候,你都想放弃。第三:把自己放低。你要去想自己的财富不是赚来的,是我对社会做了多少贡献,按照佛家的等比关系,你要考虑为社会付出多少,社会就会对你回报多少,这才是你的财富。

话题5您对现在大学生创业是怎么看的?您觉得应该鼓励大学生在大学期间就进行创业吗?

        我在大学期间参加过一些社会活动,这一点对我很重要,这让我提早接触到社会,锻炼了我一些沟通能力。但是这是都是建立在学业已经稳固的基础上,我认为大学生越早接触社会,像参加一些实习工作,对于他们来讲是很好的提升。

 
话题6最想告诉后来者的创业经验和教训是什么?

        就个人的经验来讲,创业之前最好可以去一些大公司工作,这是一个学的过程。学校有学校的学习方式,社会也有。书本和实际对比还是有一定的区别的。就像我当时如果没有外贸公司的锻炼,让我一下子去创业可能我也束手无策。大公司的管理经验、人与人之间的交流包括财务的一些流程,这都是需要真正接触过才能学到。同时,在大公司学习的过程中,有两种可能会发生,第一,你会爱上这个公司最后留在这个公司;第二,结实到志同道合的伙伴一同创业。

 

“Justreal”品牌优势