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张桂森:互联网思维的根基和营销的本质有很大关系

A-A+2014年9月30日17:20新浪浙江 评论

中欧营销学会会长、英智传媒CEO 张桂森中欧营销学会会长、英智传媒CEO 张桂森

  参与2014中国经济潮流人物“创与思——睿见潮流”潮沙龙的嘉宾,中欧商学院营销学会会长、英智传播CEO张桂森,对本届潮流人物大会给出了高度评价。他同时还掷地有声地说,在互联网经济大潮中,抛开性价比谈O2O就是在耍流氓。

  互联网思维的根基和营销的本质有很大关系

  他认为,新浪的活动使得最潮的经济人物能够选出来,这是一个非常时髦的话题,而且很多的企业会对这个感兴趣。中国的经济热潮,不仅是中国热,而且全球对中国也非常热衷。这是一个具有全球性热点的活动。

  在论坛上好几个嘉宾的企业都跟互联网有关系,而张桂森原来在IT企业联想做过很多年,同时中欧商学会的营销学会,在这个9月份去了两个企业。一个是皇太极,大概有40多个人。上一周则刚刚去了张荣耀的企业。在参观中,他体会到互联网转型、互联网思维的根基到底是什么?他觉得万变不离其宗,跟营销的本质有很大关系。最新一个言论,就是抛开性价比谈O2O产品,这其实是耍流氓。我去张荣耀洗衣店的时候,他就告诉我,他不是开洗衣店的,他是卖服务的。

  其实互联网的思维是让你的企业、你的产品,让你跟用户之间无形的接近了,比如像联想是一个典型的B2C企业,但是联想链条非常强,首先联想所有电脑是卖给渠道的,百分之百卖给渠道,渠道有可能再卖给底下的分销商,这些分销商再有可能开店面,然后再有可能到用户,所以联想的客户是渠道,联想真正用链条的非常长,只要多了一个链条到了的路就非常难。

  但互联网就不是这样,从一个平台到用户无缝连接,在这个过程当中谁站在了桥头走在了前面,把你的产品和服务想明白了,谁就是转型成功。所以我昨天看了十个获奖者,都是互联网转型非常成功的企业。当然看到的是成功的十个,还有成千上万个是失败的,他们可能就缺乏O2O和互联网转型。就像小米,它很好地打通了用户和互联网衔接,所以才很成功。

  未来经济潮流人物还会出在电子商务领域

  未来的潮流经济人物肯定还是在电子商务、O2O这些领域。包括马云成为中国首富,和这个也有关系。否则他不可能在这么短的时间,积攒这么高的财富。雅虎原来在全球20名开外,现在已经排到了前10名,因为它持有阿里巴巴的股份。在这个领域,它还是有很大的空间。

  对于传统企业来说,怎么学习利用好互联网,才是重点。很多教授都说,在美国是没有互联网思路的,中国企业的根基不一样,在互联网改造方面,它有很大的空间。尤其在中国有非常多的传统企业,这些传统怎么利用互联网,把自己的效率提高,使自己真正找到用户在哪里。在中国,很多企业能找到自己的客户,但其实找不到自己的用户。企业和用户之间,如果能产生互动,当用户有很多感受、很多建议提给你,企业能够及时的反馈。这个就会产生很好的效果。在传统企业,在转型的领域,如果有越来越多的企业,能够转到这个领域,能够利用这个发展,我相信未来还是能够产生更多的弄潮儿。

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