他大学毕业五年, 既不是富二代,也没有中彩票,普普通通农门出身却做到了一年4个亿!新年里,他又定下10个亿的“小目标”!

郭学诚郭学诚

  这位别人家的“90后”名叫郭学诚,中等身材、衣着朴素,却收入不菲。

  1991年出生的他,今年不过28岁,却已经是龙泉市龙谷信息技术有限公司的董事长,龙谷青创电商园的创始人。

  说起这个龙谷青创电商园,在丽水做电商的年轻人大概都有所耳闻。

  在位于龙泉市剑池街道,距离龙泉市中心不到3公里的地方坐落着6个厂房。这里是龙谷青创电商园一期,占地2.2万平方米。自2016年4月开业以来,这里已入驻了电商企业116家,其中,年销售额上百万的就有70余家。

  他们当中绝大多数的创业者都是像郭学诚这样的90后。而就在刚刚过去的2017年,这个电商园销售总额突破了4.2亿元,创造性地成就了30多个百万富翁。

郭学诚郭学诚

  就像是杭州的梦想小镇一样,它让许许多多“有梦想、有激情、有知识、有创意”,但或许“无资本、无经验、无市场、无支撑”的龙泉年轻人将“梦想变成财富”。

  “想要入园的人越来越多,所以去年10月我们启动了二期项目,预计2018年6月底前能够搞定,7月份完成企业入驻。”郭学诚领着记者来到一处工地,兴致勃勃地描绘起自己的蓝图和规划,并热切地憧憬着新厂房的拔地而起,能够为自己的电商事业能够更上一层楼。

  新年伊始,他胸有成竹地给自己定下2018年的“小目标”——10个亿的销售额!

  不会卖茶叶 不是大学生好村官

  一名毕业才五年的大学生,是如何一步步走到今天,取得这番成就的呢?咱们的故事还得从2013年说起。

  那一年,郭学诚从浙江树人大学毕业后,考上了老家的大学生村官。他在村里干的第一件轰动的事儿是——卖茶叶。

  “做大学生村官,首先考虑的是怎么为村民增收。”郭学诚说,自己所任职的龙泉市屏南镇地畲村家家户户都有老茶园。由于地处海拔1000米左右的高山地区,那里的茶叶不施农药也不用化肥,品质上乘。

  他至今还记得,那年冬天自己在老姨婆郭必花家喝茶的情景。“茶汤刚一入口,醇香的口感立即将全身的细胞给唤醒了,太好喝了!”郭学诚说,自己还蛮喜欢喝茶的,所以知道什么是真正的好茶。

  在和老姨婆的聊天中他得知,老姨婆家有二十几株茶树,一年炒制十几斤土茶,一来招待客人,二来也可以卖掉一些攒点钱。

  “这么好的茶,不卖个好价可惜了。”郭学诚心想,不仅是老姨婆,村子里的许多留守老人也都有种茶制茶的习惯,何不让土茶触网?

村里种的茶叶村里种的茶叶

  就这样喝茶喝出了商机。头脑活络的郭学诚想到了开网店。说干就干!之后,他火速行动起来,把老茶树的生长环境、老人们原生态的制茶过程一并上传到了网上,同时,挨家挨户收购土茶,统一包装后推出了“嬷嬷茶”(意为妈妈茶)。

  有品质、有故事又有情怀,很快这款“嬷嬷茶”就成了网络上的爆款。网络售价更是老人平时买卖的2倍有余。等到第二年的3月,地畲村头年采摘的300多斤土茶全部销售一空。仅这一项,就为村里的留守老人增收约3万元。

  打那以后,茶叶成了老人们的金叶子。许多曾经一度被冷落,自生自灭的老茶树被精心照料起来。原本村里一年只采一次春茶,如今又增加了秋茶的采摘。

  老人们的钱袋子鼓了,而郭学诚却并未停下脚步。当乡里乡亲的茶叶不够卖了,他就从龙南、住龙等周边的乡镇收购茶青,拿到当地的茶叶加工厂进行加工,然后挖掘文化内涵、自创品牌,线上线下销售双管齐下。

  搭建创业平台 有钱大家一起赚

  是金子在哪都会发光。

  郭学诚卖茶叶卖出了名气。他的生意经也随即在同学和朋友圈里传开了。

  2015年的夏天,他的一位在杭州四季青服装市场做电商的小学同学回乡探亲。闲谈中,同学大吐苦水:杭州创业环境虽好,但市场竞争激烈,成本高、压力大、利润薄,辛辛苦苦一年下来,只能挣十几万元。常常在迷茫不知该卖什么东西好。

  这令郭学诚愈发觉得,小县城也有电商的广阔天地,自己回乡创业的路子是走对了!

  在同学的口中,郭学诚还得知中学66名同窗,居然有60名在做电商。他提议:“既然这么多同学都在做电商,团结就是力量,大家何不‘抱团’发展?”

  回顾2015年以前,龙泉的电子商务尚处于初级阶段,企业之间交流合作还比较少。郭学诚认为搭建平台,搞电商集聚,为创业者提供更优质、更便利的服务,开发人才和团队的力量,前景看好。

  可自己一个人的力量毕竟有限,如何实现?他想到了众筹!经过前期策划,郭学诚利用众筹的方式筹集了600多万元资金,租下了龙泉市区闲置的两座厂房及一座企业库房。

刚毕业不久的郭学诚刚毕业不久的郭学诚

  如今的龙谷青创电商园分为四个区:龙谷青创电商园总部、初创孵化基地、创客工场和大仓储展示中心,是一个集培训、电子商务洽谈、休闲、党员活动于一体的电商创业孵化集聚园。

  在园区的大仓储展示中心里,陈列着青瓷、宝剑、农产品、竹木制品和汽车空调配件等五大行业的商品,这也是园区的主打商品。据介绍,该中心为龙泉当地企业提供展示、仓储、平台代运营、企业转型培训等多方位增值服务,为龙泉制造业打开了直接进军互联网的大门。

  郭学诚说,建立电商园能凸显区域规模效应,通过资源的整合再分配,大家信息共享,互通有无。不仅为生产方减少了囤货的风险,为物流公司降低了人力物力成本,为电商减少了运作和进价成本,还能带动就业。

  这一点上,有个例子很能说明问题。在青创园开业之前,龙泉有两个小伙子卖龙泉青瓷茶叶罐,一天能卖80只。平时,十天半个月到厂家拿一次货。进了青创园之后,数家卖青瓷茶叶罐的电商整合在一起,以一个整体单位向厂家下订单。由于数量大,每只进价便宜了1.7元。虽然出厂价低了,但少了诸多中间环节,厂家每只反倒能多赚0.8元。

  尽管少年得志 但创业始终在路上

  一个园区里,年轻人多了,思想就活跃。围绕创业创新,郭学诚还在园区里办了一个创客俱乐部,每月召集人员开展头脑风暴。

  不管是讨论产品营销方案,还是研究引入新项目,他们围聚在一起集思广益,“八仙过海各显神通”。

  2017年上半年,园区一家做竹制品的企业遇到了销售瓶颈。尽管网店已经达到了4个钻,但因为同行的价格战,店内的一款衣帽架利润压到了很低,但仍旧销售不佳。为此,郭学诚召集园区做同类型生意的创客一起想办法,愣是在半个月内就让这款产品的销量翻番了。

  都说商场如战场,一次次“战役”打下来,这支团队的凝聚力也在不断增强。“所以,我压根儿不担心园区里的企业做大了,他们会离开,反而是园区做大了,客户的粘性会越来越强。”郭学诚说。

  尽管这些年生意做得很大,郭学诚的头上也生出了白发,但创业路上他依旧如履薄冰。他说父亲曾告诫自己:“人生四大悲,少年得志也是其中之一”。

  就在记者发稿前一天,郭学诚深夜零点以后还在回复记者的微信。他兴奋地告诉记者,自己刚谈下一个项目,正在从杭州赶回龙泉路上。这一次他为园区引进了一家年销售额2个亿的服装电商企业,企业入驻后至少能够带动当地青年就业三十几号人……