舟山渔三代

　　张磊

　　重点大学毕业的张磊，曾经也是一个学渣，班级倒数，作业不交，老师头疼。

　　张磊从学渣到学霸完成人生的逆袭，原因说来有点让人哭笑不得，是因为一次晕船。

　　年幼时的张磊和许多顽皮的孩子一样，什么都有兴趣，唯独对坐在教室上课没兴趣，于成绩常在班里垫底。

　　学不好，干脆不学了，张磊心里想，和父亲一样，出海当个渔老大，在海上与风浪搏击海里捞人生不是更豪爽。于是，张磊和父亲提出辍学，去渔船上干活的想法，没想到父亲竟然一口答应了。

　　这一年，张磊正在念初一。

　　理想很丰满，现实很骨感。满心憧憬的张磊，上了父亲的渔船，跟着船队一起出了海。让他没想到的是，从小踩着浪长大的舟山本地娃儿，竟然也会晕船，在船上晕得天昏地暗的张磊，就干了一件事：吐。

　　“我在船上待了7天，吐了7天，那个难受，至今想起来都还记得。”张磊说，体验过出海捕鱼的苦，回到岸上的第一个念头：还是教室好。

　　自此，张磊开始用功读书，成绩也一路走上坡，高考时以586分考上了东北大学通信工程专业，成为全家人的骄傲。

　　本科毕业之后，张磊想出去看看世界，于是和父亲说想出国留学，儿子想念书，父亲当然是支持的，最终送张磊去了日本留学。

　　张磊的目标是考上早稻田大学，先在东京情报大学预读语言。在日本一待待了2年，自小在海边长大，自然而然对日本渔民的生活也就比较关注，“在日本，渔民是很受人尊敬的，很多大学生毕业之后也会选择去当一个渔民。渔民的渔船都是收拾得干干净净，空了就会在船上喝喝咖啡，这和我们中国的渔船现状完全不一样。”

　　在舟山，长久以来，人们都觉得出海打渔是一个没有什么技术含量的活，就算收入还不错，但依然没有那么受人尊重。

　　张磊萌生了新的想法，想回到家乡，集合自己在日本学到的、看到的，做一些新的尝试，改变人们对渔民的看法，于是提早结束了学业回到了舟山。

　　父亲却很生气

　　2009年，26岁的张磊带着重点大学毕业海归留学生的身份回到了舟山。儿子愿意回到家乡工作，父亲当然是高兴的。父亲想着凭着儿子的学历，去移动公司上个班肯定没什么问题。

　　张磊也很顺利地通过了移动公司的面试，但最终他没有去报到。因为他回来，不是想去公司上班，而是想做一个不一样的渔民。

　　但父亲却高兴不起来，张磊要做他口中的“鱼贩子”，让他气得不轻。在父亲看来，渔老大、鱼贩子是不需要重点大学文凭，是不需要太多文化的，出去读了这么多年的书，不是都白搭了嘛！

　　“我父亲有一种农民好不容易把儿子培养成才，然后儿子学成归来，要和他一起种地的失落感。”

　　其实，父亲不同意张磊当渔民，还有一个他不愿意说出来的理由。

　　张磊没见过爷爷，在父亲五六岁的时候，爷爷就去世了。1959年4月11日，舟山港口1000多艘渔船出海捕捞黄鱼，遭遇了10级以上的大风，这就是吕四洋重大海难，回来船只没几艘，爷爷再也没能回来，此后，奶奶60年不吃海鲜。

　　出海捕鱼是个危险的事情，大海瞬间就能吞没一切，到了张磊父亲这一代，每次父亲出海捕鱼，母亲的一颗心都是吊着的。父亲不想这样的生活再继续下去，想结束家族世代渔民这个状况，希望儿子能从事别的行业。

　　当张磊说要回舟山继续做渔民后，父亲怒了，两人大吵一架，关系彻底闹僵。

　　但是张磊决定继续走自己选择的路。

　　“在日本的时候，看到日本渔民的捕捞销售模式，我想我能不能让自家的渔船有所改变。”张磊说，当时，渔船海鲜的销售模式是很传统的，海鲜通过鱼贩子，一级一级往下走销售，渔老大的利润都被压得很低，“我想要做一些不一样的东西出来。”

　　最有学问的张主播

　　在舟山本地，像张磊这样的渔民确实不多见。张磊本科就读的东北大学通信工程专业，不少同学还没毕业就被华为、富士康等大型企业提前录取了。“我2007年毕业的，几年后入职华为的同学，好多年薪都拿到了百万以上。”张磊说，但是他并没有心动。

　　张磊不满足于传统的海鲜销售模式，通过鱼贩子流向市场，一来拉高了海鲜售价，二来，中间环节多了消费者吃不到好的海鲜。

　　他把目标放在了舟山和宁波两个当地市场，当时用的就是现在非常流行的“社区团购”模式，消费者报团下单，张磊每天定点配送，慢慢做出了名气，这些新鲜又便宜的海鲜让张磊赚到了第一桶金。

　　到后来，张磊扩张公司，2013年的时候，他开始给全国的一些生鲜大平台供货，其中包括盒马生鲜。

　　我问他，做渔民之后，大学的专业知识用到了吗？

　　张磊笑，“还真没用上，但也不后悔，大学的经历也很宝贵。”

　　近几年，生鲜物流逐渐走向成熟，张磊又做起了电商，开起了天猫店，从为电商平台供货，到自己成为店主。他说想跟用户贴得更近一些，“生鲜生鲜，鲜绝对是第一位的，刨去所有中间环节，节省下来的不仅仅是成本，更是海鲜的品质能得到保证。”

　　随着自己的事业有了起色，父亲对当初儿子的看法有了改观，父子两的关系逐渐缓和。

　　如今，网络直播成为电商的平台的一匹黑马，张磊张磊曾经想过，将直播搬上渔船，让消费者能够看到，餐桌上这只梭子蟹是如何从海里上岸的，让捕捞过程全程可视化。他在渔船上安装摄像头，但是海上信号太差了，流量费又非常昂贵，传回的画质很不清晰，张磊无奈放弃。

　　虽然海洋捕捞的直播没能实现，但是在码头、渔厂可以，于是，新农人张主播上线了。虽然没有帅气的脸庞，麻溜的嘴皮子，张磊还是开始尝试自己的新身份“淘宝主播”。

　　“大家好，我是张磊，舟山本地的渔民，我带大家去看下我们刚刚码头卸下来的梭子蟹………”有时候只有几百个人看，张磊还是坚持播着，这个新身份他正努力适应。

　　张磊说，做一个渔民，也要跟得上时代的潮流。