3月5日晚上，程女士接到通知——3月6日起常青休闲女装市场暂停营业，具体恢复时间等通知。
3月5日，杭州通报新增2例新冠肺炎病例，其中上城区相关病例工作场所位于新杭派休闲服饰城，其病例存在销售国外进口服装的情况，毒株与国外奥密克戎变异株上传序列高度同源。
程女士说，她们在3月5日下午就听到了一些“风声”：“听说新杭派有初筛阳性，我像往常一样做到下午5点半关门。”
为了防控疫情，上城区在半夜划定了“三区”范围。防范区的圈一划，除面料市场、新意法、佳宝女装、昆龙童装以外，四季青“中国服装第一街”的另外20多家市场都先按下“暂停键”，等排除风险之后再“一键重启”。
这几天原本是春装拿货的“黄金期”
程女士在常青休闲女装市场开了一家“金鼎”服装店，主营女装，内衣、T恤、毛衣、大衣等应有尽有。
今年春季，她前前后后进了两批货，大约2000多件，价值30多万。这其中一半已经卖出去了，还剩下一半，只能慢慢卖了。
“再过十天，夏装开始打样了，春装拿货的‘黄金期’就在当下几天。”
疫情来得很突然，所以程女士知道，剩下的衣服积货是不可避免的。市场暂停营业的第一天，她忙着把放在自己身边的货先发掉，至于放在档口里的，那只能缓缓，虽然这一缓错过了春装销售的“黄金期”，就几乎预示着亏钱。
“暂停营业，对做直播的商家影响还小一些，对我们的影响更大。”
她们的经营模式，是四季青服装市场的主流模式——线下档口看货拿货。这主要依靠老客户下单，或者新客户逛店看货，商家自己不怎么主动发展新客源。
这个模式在四季青存续了很久，陪伴着四季青发展成为“华东最大的服装交易市场”。
“13亿人均一件衣服来自四季青”
如今，四季青成了“中国服装第一街”的代名词。提到四季青，它不仅仅特指一个市场，而是一整个服饰批发街区，街区里有30家左右的专业市场。
在上个世纪末，四季青服装市场创下了“13亿人均一件衣服来自四季青”的口碑认证，妈妈的皮草、大姑的花袄……基本都是从四季青进货的。
它是怎么一步一步走向辉煌的？
最早期，定位面向工薪阶层和农村农民，从温州招引了45位有较新经营观念、较强经营能力和一定资金实力的个体户。开业后，物美价廉的温州服装吸引了众多客人。
1992年邓小平南方谈话和党的十四大后，杭州进一步明确社会主义市场经济体制建设目标。在这之后的三年间，四季青开始着力扩大规模，并且获得了乡政府的大力支持。三年扩容，市场摊位数从500多激增到1800多，年成交额从6.4亿元提高到38亿元。
1996年起，国家开始实行宏观调控。当时，四季青服装市场总经理祝浩泉提出要以质建场、品牌经营。这也是第一次提出“中国服装第一街”的名头，提高门槛，鼓励商家们做出品牌。
迈入本世纪，杭派精品服饰城、意法服饰城等其他服装市场，如同雨后春笋一般在四季青服装市场的边上创立。杭州本轮疫情确诊病例2工作的新杭派休闲服饰城，便创办于2002年。
当年，其他市场还主要经营着传统女装，是新杭派最早定位“休闲”，另辟蹊径地走出了一条销路。
不过，二十年来，“中国服装第一街”相继经历了金融危机的洗礼、网络经济的夹击，如今又正面迎接疫情对实体经济的冲击。
因为疫情，感受到直播电商的好处
“十年前，我们凌晨4点半来开门，晚上如果愿意多坐一会儿，开到7点多，那几万元销售额差不多就做到了。”程女士说，“现在一天的业绩，抵以前半天的。”
最大的冲击，是网络电商。
淘宝直播火了，其他服装批发基地的货品也能被全世界看见，开服装店的老板有了更多选择，而不是像以前那样，只知道四季青。
二十几年，四季青也在网络经济领域不断探索，举一些例子：
2002年，自主开发了中外服装网、四季青服装网、四季青卖家摩街版、四季青买家分销版等电商平台工具。
2006年，组建四季青网络科技有限公司。
2017年，开始融合“网红直播”影响渠道。
2018年，取得“四季青”淘宝直播机构的资质，建立起一支专业团队承接直播业务运作……
网络经济的转型，给这条街带来了新的增收，但是并没有完全融入各家商户。
现在去市场里走一圈，其实不做直播的商户比做直播的多。程女士说，那是因为做电商的话，会对线下经营造成影响。
目前，在十几平米的店铺内，有程女士和两名店员。程女士负责进货，店员负责穿版、打包、发货等工作。
“虽然铺面的租金每年都在上涨，但是占据成本大头的，还是人力开销。”
对于老客户，程女士只要把穿版照片往微信上一发，有看中的就会直接下单；对于新客户，程女士她们开着店门，在客户上门时招呼一下就好。剩下的工作，就是忙着打包、发货了。
因此对她而言，两名店员刚刚好，如果再做线上直播的话，就还得招人。招一个人，每个月起码多一万成本，但最后能不能值回这个数还不好说。
只有像这次这样，受疫情影响不得不暂时关门了，才能感受到直播电商的好处。
一位经常到四季青拿货的朋友说：“我觉得暂停营业对商户来说，最大的影响不是发货，因为四季青档口发不了货，商户也可以从工厂直接调衣服给客户。关键还是进货积压和少了进店看货的客源。”
建议“中国服装第一街”
以打造国际服饰城为目标
杭州市政协委员、杭州民革经济专委会主任、中国社调中心民营经济研究所专家委员会主任、杭州智库经济事务所主任丁炜认为，数字化转型必然是“中国服装第一街”发展的大方向。
他建议，街区应立足“杭派女装、中国时装、世界时尚”的总体定位，发挥“市场主体、政策引领”作用，打造集多种功能于一体的“市场综合体”一一国际服装城。
具体做法主要分成两方面，一方面是改造升级，“建议参照义乌模式，围绕国际服装城打造，构筑产业生态圈，形成强大的品牌影响力，不断提升市场的生命力。”
另一方面是四化建设，“做到产品名牌化、市场协同化、物流智能化、服务数字化。”
数字化在四化建设的过程中，将发挥很大作用。数字驾驶舱，能够实现市场管理多位协同；“研产销运”（研发设计、生产制造、销售交易、物流运输等环节）全链数字化，可以培育新业态新经济等。
去年，“1+1+8”街区数字治理平台建设完成。“8”个模块可以分别管人流、消防、事件协同、交通、党建、街区特色、经济、物流，实现联勤协调指挥、多重实时预警、全方位监管等功能。
去年下半年，中国服装第一街市场攻坚共治联盟正式启动，让所有市场联手共治街区。联盟启动后，便成立了“拉包侠行业协会”管理街区的货物流转，其中包括用数字化的手段，完善拉包工定位信息收集系统。
由此看来，这几年四季青的数字化转型，是先从数字治理入手，这些做法跟丁炜提到的“四化建设”也非常契合。
再翻看上城区2022年政府工作报告，其中提到“加快四季青‘中国服装第一街’产业转型升级，打造辐射全国的原创设计中心。”
结合杭州本轮疫情给实体档口带来的思考，或许下一步，摆在街区面前的就是数字化的产业转型。
橙柿互动记者 凌姝文
