“五四三二一,上链接!”

  做了十多年文创产品的江干企业林檎文化,前不久通过直播开了一次新品订货会。第一次开播,总经理陈晓晓坦言,“有点紧张,不过大家反响挺好,主要是形式新颖,以前产品介绍大多是图册,用上直播后更具体更生动。”

  直播间设在位于艮山西路102号的杭州创意设计中心里。“这里一共分为两个区域,一个是选品间,有200平方米,主要提供产品准入和供选、体验服务;里面这一间就是共享直播间,大概150平方米,比一般直播间要大两三倍,摄影摄像及灯光设备也都备好了。”杭州创意设计中心相关负责人介绍。

  陈晓晓是提前一周预约到这个“共享直播间”的。初次试水的她说,如果自己建一个这样的直播间,至少要20万元左右的费用。而今,只要前一天提出申请,预约成功后,即可免费使用直播间,“相当于‘拎包入住’,我们带着手机和产品就来了,这对企业帮助很大。”

  这一切,要归功于江干区紧紧抓住辖区网红电商集聚优势,找准文创企业、MCN机构、直播平台“找货寻人”供应链痛点,试水搭建首个文创垂直领域电商助力平台,打造线下“选品间+直播间”,开展线上“话题引流+直播带货”,落实常态化“发动-培训-对接-引流”服务,多维度赋能文创“新电商”、提振文化“新消费”。

  近年来,直播平台网红带货逐渐兴起。疫情的发生,不仅推动了线上直播销售,也引起流量结构变化,尤其是文创企业急需拓展更广的直播平台,以多元化途径迎合当下消费者购物习惯的改变,而投资建成一个直播间需要一笔不小的资金。

  江干的“共享直播”,也想好了模式——

  投建方负责选品间和直播间日常运维,开设文创产品网上专题征集通道,实品和视频同步征集,线上和展会共享共用;产品方根据产品遴选和反馈情况,负责选品间货品长年展陈、补换货;MCN机构全程参与产品遴选,根据不同企业需求和产品特点,严格对照文创电商产品“创意性、量产化、同类产品情况”等6大选货标准,不定期进行供需对接,针对性给出产品上线参考建议和营销解决方案。

  目前,杭创中心的共享直播间已有12个MCN机构、60余家文创企业近300件产品入驻,并启动“钱塘江文化云尚汇”“杭州线上文博会”等话题引流计划。截至目前,共带货文创产品40余款,销售额突破150万元。作为两岸文创产业合作实验区,未来这个直播间也将会带来台湾优秀文创产品,助力企业发展。

  除了直播带货,小小直播间还要针对网红培育成本高、产品展示性差等企业诉求痛点,邀请直播平台、MCN机构等,围绕节目内容策划、平台资源、分发咨询等主题,提供系统化、常态化培训辅导服务,提升文创企业上线意识和流量变现能力。接下来,还将不定期邀请MCN机构、头部网红、优秀文创电商等就新电商模式进行专题培训、开展一对一辅导。记者 孙钥 通讯员 伍乐健