本周,位于申花的绿城建发·沁园以及三墩北的中国铁建·西湖国际城两大热门楼盘开启摇号登记,一下子成为楼市的话题中心。前者相比上次开盘直接跳涨10%,试探价格“上线”;后者则是网红盘不涨价,守着主城区最后2万多元的单价底线。而且从现场售楼部情况看,不论是涨价的改善盘,还是不涨价的网红盘,都有不错的人气。

  楼市的活跃度和关注度在同步提升。许多开发商也因此加快了开盘节奏,借着回暖的市场信心指数,抢收这个难得的“小阳春”。

  “沁园”成话题,楼市借机提升信心指数

  近期,杭州的楼市活跃度相比春节前已经有所回升。

  据住在杭州网的数据统计,农历新年第二周(2月18日-24日),杭州(包括临安富阳)商品房成交1170套,成交均价为25232元/平方米,相比前一周1036套的成交量,上涨13%。同时,透明售房网的二手房成交数据显示,上周(2月18日-24日)杭州市区(不含临安)二手房共签约901套,环比涨幅达85%,其中主城区二手房共签约479套。

  而上周,关于沁园价格上涨和西湖国际城的加推,无疑又给了市场一个“升温”的信心支撑。

  据了解,西湖国际城在销售方案公示后,上周末就又迎来了几百组到访者,都是来实地看看楼盘的情况,连带着隔壁云和湖的人气也旺了不少,甚至周边一些在售盘都派了销售人员在西湖国际城附近截客,为自己的楼盘拉一些潜在客户。而西湖国际城的线上登记摇号报名数量,据说前两天就已经达到六七千号。显然,对于购房者来说,相比周边二手房普遍在售27000-30000元/平方米的价格,西湖国际城23254元/平方米的均价是最大的吸引力。

  和西湖国际城定位不同,位于申花核心区的沁园针对中高端改善,这次加推备案均价涨了4500元/平方米,直接升至54000元/平方米,很多人关心是否还能“摇”起来,但从实际情况看,需求量还是高的。

  据现场销售人员介绍,这几天来访的购房者不断,大部分是住在城西周边的,这次推125套房源,大概率需要摇号,尤其是100平方米左右的户型,只有83套,是小区这个面积段最后的房源了,而且有10套总价在500万以下,最便宜的一套462万,所以看中的人挺多的。

  也正是因为这些“话题楼盘”带来的眼球效益,最近各个购房群又活跃了起来,个别购房意向比较强的购房者,奔走在各大售楼部,搜集接下来的开盘资讯。

  从记者实地探访的情况看,现阶段以中高端改善需求为主的购房者大多会把眼光聚焦在主城区,像拱宸、艮北、申花、城东新城、南星桥等板块的中高端楼盘每天都有几组到十几组的到访者。

  以桥西板块的阳光城·拱宸府为例,近期来访量就出现了明显提升。据了解,项目整盘定位纯改善,尚有少量余房可售,户型面积在165平方米以上,均价约为41000元/平方米。现场有购房者认为,作为一个主城区楼盘,拱宸府周边规划有丰富的交通、商业配套,“性价比还是比较高的。”

  而一些刚需或是刚改客群,则多关注均价2万多-3万多元/平方米的次中心板块,像萧山市北附近、余杭良渚、运河新城等。

  冷热分化明显,开发商加紧推盘

  面对近期楼市行情,个别项目负责人直言不讳:目前市场冷热分化还是明显的,有些项目是在酝酿涨价,但对更多项目来说,接下来市场走向不明,希望抓住这波信心回升的行情,做好去化。

  一方面,开发商通过激励中介的方式来提高来访量。

  中介小宋告诉记者,元宵之后,各楼盘的渠道负责人就时不时来“刷存在感”,每天在微信群里发各种各样的带看奖励、成交奖励。“不同楼盘的奖励机制不同,带看奖一般50到200元一组不等,成交奖不一定。虽然没有回到最高水平,但比去年要高一些了。”

  另一方面,不少开发商正小步快跑起来。

  上周六,大江东的滨江新希望新城·未来海岸推出76套91-115平方米房源,均价17200元/平方米(含4000元/平方米装修标准)。这是该项目自去年下半年首开以来领取的第6张预售证。

  青山湖板块的越秀·湖山悦也于本周推出128套95-128平方米户型房源,毛坯均价为18832元/平方米,登记时间为3月2日至3月4日。

  乔司的金辉·江山云著领出预售证后,在26日公示了销售方案。方案显示,本次项目加推14号楼的128套房源,户型面积为97-122平方米,销售均价为24950元/平方米(含3500元/平方米装修标准),登记时间为3月1日至3月3日。消息一出,就有不少购房者开始着手准备报名材料。

  良渚板块的万科·大溪谷和万科·缦云坊也先后领出预售证。

  其中,大溪谷推出48套130-138平方米排屋,均价为29500元/平方米(含5000元/平方米装修标准);缦云坊推出28套89平方米及10套134平方米房源,均价为19836.68元/平方米(含3000元/平方米装修标准),登记时间为2月25日至3月3日。

  记者了解到,近期多个项目都在积极筹备领证、开盘事宜,多数计划在三四月份入市。有开发商认为,后期行情到底如何仍是一个未知数,但近段时间会是楼市的一个小阳春。对购房者来说,现阶段可能也会是一个选房的好机会。