“价格惊喜、再赠车位”。一张位于杭州余杭区某楼盘的促销房源列表,成为新春楼市的一枚“重磅炸弹”。优惠后价格约为备案价的9折。业界发出“杭州楼市2019第一降”的感慨。

  值得关注的是,“第一降”绝非偶然。此前的1月份,杭州楼市“开门红”落空、成交量“腰斩”。在稳金融、稳预期、稳投资的大背景下,杭州楼市究竟走向何方?记者走进正月楼市,发现诸多杭州楼市久违的销售套路、业界百态再现市场。

  楼盘上演“抢人大战”

  多轮竞价拿热地,卖楼唱起对台戏

  即便是在传统淡季,2019年的1月也显得尤为惨淡。据知名房地产数据应用服务商克而瑞浙江区域统计,2019年1月,杭州全市共成交商品房8511套,环比12月减少47.1%,可谓“腰斩”。而在全国,万科、恒大同比降幅分别达到28%和32.9%。

  尽管如此,在杭州这样的网红城市,大多数楼盘还只是“暗搓搓”地打个9.9折、9.8折,小心翼翼地试探市场。现如今,“第一降”却大张旗鼓打出9折、送车位,率先“抢跑”,究竟有何考量?

  被称为“第一降”的楼盘位于杭州余杭区中泰街道的未来科技城南湖板块“中锐招商·星未来”, 距离武林广场直线距离超过20公里。近日记者驱车来到这里,车还没停稳,就闻到了“价格战”淡淡的硝烟味。

  售楼处所在道路,两侧各有一个售楼处,一个叫“绿都·鉴未来”,另一个是“中锐招商·星未来”,几乎门对门。见有车来,两个楼盘的泊车保安都在朝记者奋力挥手,想让记者停进自家车位里。

  两个楼盘从停车场就开始了“抢人大战”。其中一名保安不由分说,将记者“截”进了自家“鉴未来”的售楼处:“来都来了,先看看我们这里吧,价格一样的。”

  售楼处里,摆着一排排活动用的“金蛋”,喜气洋洋。“鉴未来”备案均价是22832元/平方米,本次开盘的是高层,主力户型为89至107平方米。销售人员说:“我们1月中旬首开,现在不用摇号,可以直接买。”这名销售人员认为,首开遭遇“流摇”跟购房者心态有关,“现在,客户并不着急买房”。记者留意了一下楼盘的看房者名单,截至当日下午3时,新登记的客户,加上记者只有寥寥6组。

  “这里是刚需为主的区域,对价格相当敏感,稍贵的房型选的人就少。”销售人员坦言,楼盘在春节前有促销活动,9.9折,“但年后不打折了”。

  其实,两个“未来”渊源颇深。地块上属于只隔了一条小马路的“姊妹地”,2017年12月18日同一天出让,由于“未来科技城2.0”概念,竞争极为激烈,都经历了3.5小时“马拉松式”的竞拍。最终,“鉴未来”拍了217轮,被郑州绿都以9.1亿元竞得,成交楼面价12055元/平方米,溢价50.7%;“星未来”经过274轮竞拍,被苏州的开发商中锐地产以11.4亿元竞得,成交楼面价11995元/平方米,溢价49.9%,成为中锐地产进军杭州的第一个楼盘。而记者查询股权后发现,“鉴未来”的股权结构中,绿都占70%,中锐地产占30%。也就说是,两个“未来”其实也是“兄弟盘”。

  然而,从拍地时的炙手可热,到销售时的“手足”相争,只差了1年时间,却仿佛换了人间。