面对传统渠道逐渐下滑的压力,以及“互联网+”的咄咄逼人,当前服装行业上市公司纷纷通过资本路径加强自身的互联网基因,对相关行业的并购风生水起。

  浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色,以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业,公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年,是中国儿童服饰行业的领军品牌,也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。日前万户网络与森马服饰签订了合约,打造全新服饰网站。

  公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌,其中,“森马”品牌创立于1996年,产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,主要面向16~30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国服装品牌营销大奖、成就大奖,是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年,定位为专业、时尚童装,主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首,被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。

  自企业创办以来,森马服饰就采用了虚拟经营模式并在实践中不断加以创新,将服装生产外包,专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展,“长板做长,短板外包”。在20年的发展中,森马服饰以“整合创新,共赢发展”为经营思路,着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色,立足服装实业,立足国内市场,立足品牌建设,立足人文引领,以国际化视野整合全球优势资源,以专注的心态和执著的精神做实业,走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。

  互联网+时代的到来,各行各业都在践行这一理念。而对服装行业这个相对重的领域,实施互联网+并不容易。一方面,服装行业相对保守的经营模式让其很难短时间内发生裂变;另一方面,服装电商品牌的崛起让服装业看到希望的同时,也似乎止步于电商的范畴,丧失了进一步创新以将行业做大做强,实现互联网+产业升级的动力。

  “互联网+”成了一股浪潮,一处风口,正在快速渗透和改造服装行业。但是,商业的本质是洞悉人性。无论技术进步、产业升级,还是商业变革、模式创新,无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会,服装行业的当务之急是重新认识中国市场,重新思考我们的顾客在哪儿,他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯,用新技术打通线上线下连接渠道,做到与消费者建立真正的连接。从产品到渠道到体验,如何重构品牌与消费者的沟通模式,这才是服装企业面临的最大挑战。

  从企业创办之初,森马服饰就确立了“小河有水大河满”的经营哲学,强调与合作伙伴等利益相关方的共赢,追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。

  2011年3月,森马服饰在深交所中小板成功上市,成为市值领先的服饰类上市公司。在消费升级的时代大背景下,森马怀着“引领品质时尚,创享幸福生活”的新使命,通过构建服装产业、儿童产业、电商产业和新兴产业四大产业集群,全力打造全员创业、资本运营、产业孵化、多品牌繁荣和开放共赢的森马大平台,力争到2021年,实现终端销售800亿、创市值千亿、创税利100亿、再造10个创业合伙人平台、再造10个创业品牌、培育2-3家上市企业的宏伟目标,致力于成为具有全球影响力的时尚服务提供商。

  在互联网+和工业4.0的时代背景下,森马通过多年精心布局,目前已打通服装行业智能制造的完整链条,率先形成了“互联网+智能制造+智慧物流”的无缝连接闭环,使“服装智能工厂”和大规模互联网定制成为现实,打造了“互联网+”服装行业新生态圈,其业态模式,值得在转型中徘徊的企业思考。

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  刘红兵 联合创始人兼CEO

  全网营销专家 (百度、Google、360等SEM、SEO领域十八年网络营销经验)

  中大岭南(大学)学院智库专家

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  1998年加入万户集团至今,历任广州万户副总经理,事业部总经理及CEO;

  万户网络是中国最早和全国一流的网站建设和网络营销服务公司,是国家认定的“高新技术企业”和“双软”的企业。

  刘红兵是国内最早的互联网+印刷创新模式的领军人物,在2012-2014年曾任美国vistaprint (NASDAQ:VPRT)注资成立的万户纳美科技(北京)有限公司COO;该公司注册资金1260万美元,致力于网络印刷技术的研发、引进以及推广。公司拥有世界领先的印刷技术和设备,业务覆盖全国多个大中城市。500多名员工分布在上海、广州、合肥、南京和沈阳等地,公司的业务每年以100%的增速发展。

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