图为李宁和妻子图为李宁和妻子

  “不好意思啊,我凌晨四五点才睡,现在头脑还不太清醒,你别见怪哈。”早上10点,哈尔滨小伙子李宁说。这位1984年生的小伙子,与那位著名运动员的名字一模一样。他是一家公司运行维护部的一名职工,平时负责网络监控。除了这个,他还有另一个身份——一位年销量过亿的淘宝店主,有1000多平方米的仓库,掌管着几十号人。同时,他还是一位奶爸。

  读大学时

  就走遍寝室卖球鞋

  小时候的李宁比起同龄人,家境优渥,不愁吃穿,家里靠做买卖,上世纪八十年代就成了“万元户”。而后由于经营不善,家里经济条件逐年下降。“高中时,爸爸双眼视网膜脱落,动了四次手术,基本把家里积蓄花差不多了。”在这样的情况下,李宁考上了一所大学的通信工程专业。为了自己和家人的生活,李宁不得不开始边工边学。

  从小喜欢打篮球的他,一直对球鞋有浓厚的兴趣,经常泡在论坛上浏览关于球鞋的消息。为了锻炼自己,李宁先从身边同学开始,推销各种小商品。“因为黑龙江离俄罗斯比较近,同学从俄罗斯弄来些商品,我就每天晚上跨个包,挨个寝室去推销,一次赚一两元。”后来开始做家教,还跟同学合作开了家教中介。“最后这个家教中介还卖了笔钱,算是小小的第一桶金吧。”

  锻炼了一段时间后,李宁开始专心卖球鞋。因为之前走遍了整个大学的寝室,所以销量还不错。从身边的同学朋友起,李宁开始了他的经商之旅。为了打开市场,面向更多客户,2008年,大学毕业的李宁注册了自己的淘宝店,取名“蛮蛮鞋屋”。“那时就是一个交易中介,为了资金安全,别人在论坛上看好款式就在淘宝上下单,款打到支付宝,然后我再发货。”

  除了淘宝这个平台,李宁这些年来最感谢的就是媳妇和家人的支持。李宁和妻子在一起已经十一年了,现在有个四岁的儿子,小日子过得很幸福。“刚毕业那会儿没有正式工作,就是卖鞋,她家里人一直反对我俩,觉得太不稳定。”可妻子自始至终都坚定地支持李宁做自己想做的事。“哪怕是最穷的时候,她也从来没有抱怨过我。”

  曾抱着40双鞋子

  去挤公交车

  毕业后,李宁进入一家公司担任网络维护,他的一位同事曾开过淘宝服装店,为他出谋划策,提供了不少经验。“那会儿也已经有了点积蓄,再加上媳妇辞职在家,就决定开始专心把淘宝店做起来。” 李宁说,自己的“库客运动”是全国第一家球鞋行业做O2O的实体店。2011年底,小两口将店名改成“库客运动”,从最基础的客服做起,任何事情都得亲力亲为。“那时候就随身带着无线网卡和笔记本电脑,走到哪里都当客服,写单号、发货进货、店铺上架、拍照修图等全都是我俩干,从早上睁眼开始一直忙到凌晨三四点。”

  店铺刚做起来的日子很苦。有一次李宁在哈尔滨扫货,怀里抱着四十双鞋子四处找车。“晚上零下20多摄氏度,打了近一小时都没有车愿意拉我,只能拿透明胶做成绳子,一手拎着二十双去乘公交,上车后绳子全都散了,全车人看着我一双双捡起来,重新弄好,然后坐十几站回家。真的是又冷又委屈。”

  多年来经验的慢慢累积,让他的“库客运动”拥有了越来越多渠道和客户资源。2012年,他们升级成为一皇冠,再加上得到一笔数量可观的投资,从这一年起,“库客运动”的粉丝以及店铺流量开始呈爆发式增长。对于电商,流量就是销量,就是实打实的真金白银。“那时开始会有很多渠道和供货商找上门,也有淘宝小二主动联系我们,手把手教我们店铺运营、流量分析等电商的知识,邀请我们参加淘宝的活动,帮助我们逐渐打开知名度,快速成长。”

  如今的“库客运动”拥有60多万粉丝,月销售额800万以上,年销售额更是过亿,排名同类店铺前十。“多年来我们一直坚持供应同样的品牌,像耐克、阿迪等,这让供货商对我们非常信任,而且店铺买家基本都是回头客,买过的基本就会一直买下去。”问及他如何在同类店铺中突围时,李宁这样告诉记者。

  小目标

  做到同类店铺前三名

  李宁说,如今事业的小有所成,最大的改变就是家人脸上终于出现了笑容。“刚开始开淘宝店的时候,我从没想过做淘宝能做到这种程度、这种规模。”

  李宁当年和妻子结婚时没钱买新房,只能借钱买了套五十多平方米的二手房。看着身边的同学朋友都买了敞亮的新房作为婚房,李宁心里对妻子满是愧疚。“后来我们条件好起来了,我就买了套新房,然后让媳妇怎么喜欢怎么开心就怎么装修!”李宁说,能赚到多少钱,物质水平达到什么档次,都不是最重要的,只要家人能开心,能靠自己的力量撑起家里的一片天,就是最开心的事情。

  谈及即将到来的双十一,李宁表示压力很大,很紧张,甚至会失眠。“但还是要好好备战,虽然每个人都要兼做很多的工作,会很辛苦,但是想到这一战真的非常期待。”李宁说,自己的小目标就是能做到同类店铺前三名。