新浪首页|新浪浙江|资讯|美食|旅游|时尚|同城|汽车|城市|健康|教育|惠购

|邮箱|注册

新浪浙江

新浪浙江> 时尚>微博试衣间>财经频道>正文

互联网+ 的微百货店成为市场新宠

A-A+2015年7月29日14:01中华网评论

  微百货这是和传统百货商场对比而言,在品类上集合副食,家居用品,针织品,百货,洗涤用品,化妆品,工艺品,服饰,鞋帽的综合商业体,而微则代表这种店铺面积只有100-200平方,面积虽小而却五脏俱全。

1

  随着市场竞争日益激烈,各种便利店,大商超,网购的盛行,百货商场的产品销售职能已经越来越边缘化,而日益上涨的租金,使得店铺的营收严重入不敷出,店铺坪效日益下降,很多商品在货架上放了很久却不见销售。

  微百货店却在这样的市场格局下逆势崛起,以公司集约化管理为主的有名创优品,木槿生活,千韩良品,而以店铺自主经营的有西子优品等品牌,这些店铺共同的特点就是商品主要价段集中在10-30元,标价简单化,装修简约大气,商品品类丰富,单款式缺却相对减少,增加消费者决策速度,店铺的体验型销售的特性已经大大超越刚需销售,消费者进店不是为了买东西,而只是因为氛围的吸引,通过集聚大量的人气制造火爆销售氛围,在这样的环境下让消费者很容易就进入一种亢奋的状态,因此成交率和坪效都大大高于传统的实体零售业态,现场体验层面的效果又是所有网店望尘莫及,无法匹敌的;厂家直采,品类类集中的特性让这种店铺产品动销率极高,产品性价比自然相当有竞争力,这一下子给零售业开辟了一个全新的蓝海市场;而微百货店的成功还不仅于此。

  微百货店更重要的要素是引入了“互联网+”的特性,就是从店铺的管理,商品流通管理,顾客管理各个方面充分的把互联网工具融入其中,整合各方资源,使得整体效能达到前所未有的高度,尤其是名创优品这种大型的品牌,更是通过互联网实现了全国店铺的整体联动,一体化的数据分析,真正打通了从生产到销售的全流程,实现了最大程度的集约化和标准化,成为一级样板市场的标杆;而在存在很大差异化的三级市场,像西子优品这样的顾客自营店,也在互联网手段端的运用上不干示弱。

1

  首先是在店铺的筹建方面,就通过互联网实现了,多地协同作业,把平面设计,产品规划,软件系统,道具规划,现场实施等工作有序的集成在一个微信群组中,成为快速组建的虚拟团队,打破空间和地域的限制,实现专业化人才的快速有效对接,而在筹建项目结束之后项目组可以马上解散,在成本和效率上做到极致。

  另外就是采购,与传统的零售店本地化采购不同,西子优品更是有效的通过信息化手段从商品开发,数据筛选,到向顾客的信息推送,让信息变得更为通畅,店主只需要专注做好店铺的经营,云店铺管理系统就能让位于货源地腹地的专业买手通过查看产品销售数据协助店铺进行数据分析,从而有效而准确的向店铺推荐适合的商品;打通货源和终端信息不通畅的问题,向店主提供的已经不是简单的产品信息,而是销售解决方案。

  店铺营运方面,传统店铺在当地一般很难招到优秀的店铺运营经理,即便能招到也会出现小庙养不住大佛的问题,另外单店管理往往犹如坐进观天,缺乏对比很难发现自身存在的问题,因此传统的店铺基本上也就只能凭运气,根本谈不上真正的运营;远程营运支持却能很好的协助店铺提成店铺的营运能力,作为店铺来说只需要多个店铺平摊一个运营经理的薪资,而对于营运经理来说有机会接触更多的案例,其市场经验把握也会更为准确,给出的意见对于店铺也更具针对性,什么样的市场什么样的时间段用什么样的促销方案会更有效。

  在顾客管理上,通过微信及数据管理能够充分提升顾客的粘度,在线的积分管理方式能够加强顾客的忠诚度,有效信息推送改变传统发传单的方式,甚至还可以完美的和微营销结合起来,让店铺成为体验点,而微信内容易于传播的特性,让顾客成为推广者,这样传统的消费者就已经转换为粉丝了;各种互动的结果的反作用,更是让店铺越来越满足粉丝的胃口。

1

  互联网式的管理模式打破了时空的界限,实现的是店铺的团队化管理,云管理,实现了以前无法想象的效果,店铺竞争力的提升也就不是一点点;这也许就是正真的O2O,互联网已经从本质上改变了我们的商业业态,新型的“互联网+”的店铺将成为未来终端零售市场上一颗璀错的明星。

保存|打印|关闭

美食攻略|人气餐厅

新浪首页|新浪浙江|资讯|城市|汽车|美食|时尚|同城|旅游|教育|读图|站点导航|优惠商家

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 诚聘英才 | 网站律师 | SINA English | 通行证注册 | 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部