蝴蝶金属扣、星星牛角扣、爱心樱桃、爱情热线……打开BETWEENAND的店铺，这些有着独特的配饰设计和印花图案的衣服一下子吸引住了记者的目光。

　　这是浙江财经大学艺术学院视觉传达专业的2018届学生黄丽娟创立的国朝品牌——BETWEENAND，主打售卖各类国潮服饰，仅在双十一当天，便售出了1万+件产品，营业额高达130万元。

　　据了解，仅在淘宝平台，BETWEENAND店铺便已有了68.5万粉丝，且位于趣味中性女装店铺热卖榜和黑马榜榜首。“印花图案搞怪趣味，好喜欢！”“在基础的款式中加入童趣的设计，很符合我们这代年轻人的审美！”是不少粉丝对BETWEENAND服饰的评价，也是BETWEENAND受到越来越多年轻人青睐的原因。

　　一步一脚印黄丽娟的创业之路平稳而踏实

　　“我的姐夫是我步上创业之旅的支持者，更是引路人。”黄丽娟说道，“姐夫是是一个实打实的行动派，他一旦萌生了一个想法就会很快付诸实践，一直在开拓全新的领域，一直在创业。我被他的热情所打动，也由此萌生了创业的想法。”

　　据黄丽娟介绍，起初她的创业着眼点并不在服饰上，而是在文创产品方面。但创业经验丰富的姐夫认为，随着平板等电子产品的普及率的提高，文创产品的市场已经有所缩小，建议她在其它领域进行创业。于是，黄丽娟便决定留心观察，寻找其它可进行突破的领域进行创业。

　　最终，黄丽娟的创业领域锁定在了国潮服饰方面。“在留心观察实际生活后，我注意到了中国在国潮品牌方面的空缺。提起韩国、美国的服饰，大家会想到krish、supreme，但是好像提起中国服饰，大家一时间并不能想到什么特别有代表性的品牌。那么，为什么不做一个能代表中国审美的潮流服饰品牌呢？”就这样，黄丽娟踏上了国潮服饰品牌的创业之路。

　　2016年开始，正读大二的黄丽娟为注册公司做起了准备。注册公司前需要投入大量的资金，商标注册的申请费用、品牌网站的购买费用等等，但由于资金有限，当时黄丽娟租借了朋友工作室的一个小角落作为工作场所。“那块小小的角落，是我梦开始的地方。”黄丽娟表示。在繁忙的学习之余，设计、排版、采购、拍摄、宣传全由她一人包揽，“那段时间真是睁眼工作、闭眼睡觉的程度，我全凭着一股冲劲坚持下来。但现在回想起来，感觉那是一段极其充实且值得的经历，也是离梦想最近的日子。”黄丽娟回忆道。

　　2016年，临近毕业的黄丽娟正式注册了公司，成立了BETWEENAND品牌。“BETWEENAND品牌的成立，是我给自己最好的毕业礼物。”黄丽娟称道，“当时的我对自己做出承诺，一定要用心经营品牌，在坚持市场导向的同时也一定要坚持原创设计，做出属于我们中国的国潮服饰品牌。”

　　黄丽娟也在实践中顺应市场导向，履行着她的承诺。受疫情带来的经济下行的影响，黄丽娟发现越来越多的顾客更愿意购买更加基础、百搭的颜色的服饰。于是，原本以亮色调为主的BETWEENAND跟随市场选择的变化做出了调整，更多采用了基础色调作为服饰的颜色。但每件服饰中仍会设计保留充满BETWEENAND特色的水果、动物、星星等原创图案，以保持ETWEENAND的独特风格。

　　打造受年轻人认可的国潮品牌是初心也是情怀

　　在创业过程中，每每遇到困难时，黄丽娟的情怀总能支撑着她继续坚持下去。“我想打造一个拥有自己的品牌文化、品牌符号，打造中国年轻消费者喜爱的品牌，代表中国潮流走出去。”黄丽娟说道。

　　除了梦想的驱动，学校艺术学院老师的鼓励与支持也给黄丽娟带来了莫大的勇气去直面困难。每每遇到创作瓶颈或者创业困难时，黄丽娟便喜欢去找艺术学院的陈雅群老师聊天。令黄丽娟印象最深的是毕业设计作品，当时她希望做一些讽刺社会现象的作品，但有诸多困难和反对的声音。黄丽娟回忆道：“是陈雅群老师一直鼓励我去表达自己的想法，并给予我很多具体的思路和方法。”在陈雅群老师的鼓励下，黄丽娟坚持了最初的想法，确定了“闭着眼睛说真话”这一个反映社会现象的毕业设计作品，受到了学生、老师的一致好评。

　　至于BETWEENAND这个名字的由来，黄丽娟向记者表示，一方面是名字中的‘b’和‘d’具有对称性，有一种对称的美感；另一方面是品牌名字具有‘在……之间’的意思，让人第一眼看到就有一种温暖陪伴的感觉。这个名字注入了BETWEENAND的品牌文化，希望与顾客之间建立一种温暖的联系：为顾客着想、努力设计出他们所喜爱的服饰。

　　为了让顾客能够看到更真实的服饰图片，BETWEENAND店铺中的所有模特上身图都是用手机原相机拍摄出来的。“手机原相机拍摄出来的图片会更加贴近拿到衣服的真实效果，抛去那些‘见光死’的网图，让顾客看到更真实日常的上身效果和衣服材质，挑选出更适合自己的服饰。我们也希望通过这种‘接地气’的方式让顾客对我们有更多的信任，多一份真诚的陪伴。”黄丽娟表示。

　　另外，BETWEENAND还和很多插画师合作推出一些插画设计，例如与oliwa设计师联名设计的人类友谊万岁系列，受到了不少年轻人的青睐，月销量达到了100多w。BETWENNAND通过和知名插画师联名，希望打造出更多有记忆点的图案，“我希望以后在大街上别人会像看到耐克阿迪一样指着一件衣服说：‘哇！那是不吞。’”

　　“我明白要打造一款国潮品牌并让她走向世界并不容易，但我会始终把它作为我的目标，一步步探索，努力把它变成现实！”黄丽娟坚定地说。

　　和九所高校合作 超过3.2万创意落地 她为更多人搭建舞台

　　在品牌创建的过程中，黄丽娟发现国潮品牌面临的诸多问题：国潮体量落后、好设计缺少用武之地、消费者诉求难捕捉等等，黄丽娟苦苦寻找却不得答案。

　　毕业多年的她回到母校寻求帮助，随后，在浙江财经大学艺术学院和创业学院的指导下，黄丽娟找到了答案，她和团队搭建了国内首个专注于国潮服饰创意元素ip开发的孵化器——潮而不吞。

　　该平台连结了自由设计师和潮牌品牌方。一方面，大学生和各界设计爱好者将设计的创意元素发布在平台；另一方面，品牌方需按年缴纳平台费，由平台和设计师分成。

　　为了让平台有更多的“活水”涌入，黄丽娟还创办了不吞大赛，该大赛分为自由投稿和命题大赛两部分，高校师生可以通过这个平台投递作品。大赛参与者、浙江财经大学艺术学院的大三学生林同学表示：“通过不吞大赛，我的插画作品被不吞服饰录用并给予稿酬。这是我人生第一笔稿酬，对我有无比的意义，也让我更加热爱设计这条道路。”

　　据了解，平台一经上线，上新销量实现了指数级飙升。如今，该平台已经拥有3000万网络黏性粉丝，入驻15家潮服品牌， 和9所高校达成合作，5000余名自由设计师入驻平台，网络创意元素达8万+，超过3.2万创意元素落地，平台交易额达4579万。

　　“特别感谢老师以及学弟学妹们的帮助，回归校园的过程，让我看到了国潮品牌做大做强的更多可能性，无疑为我的创业之路装上了一双助推器。”黄丽娟对此充满感激。据悉，黄丽娟和团队的这个项目获得了今年“互联网+”全国大学生创新创业大赛银奖以及“互联网+”浙江省大学生创新创业大赛金奖。

　　为回馈学校，黄丽娟设立了不吞创业扶持基金，为在校师生创新创业提供资金支持，“我在浙财大读书的时候，我和身边的朋友有很多想法却因为资金问题没有落地。我希望通过这笔基金，让更多浙财的学弟学妹们有更多的机会，让梦想开花结果。”

　　如今，黄丽娟拥有了自己的独立工作室，也拥有了20多人的团队，公司的运营逐步走上正轨。但是，她还是会亲力亲为做很多事情：印花图案的设计、模特照片的拍摄、小红书账号的运营……“我希望能一步一个脚印地走，哪怕已经做出了一些小成果，也不骄傲、懈怠，仍然要认真、努力，走得稳、走得实。”黄丽娟坚定地表示。（通讯员 赵蕾 佟睿马烨）