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借力电子商务 丽水传统农业向精品农业转型

  “麻烦你啦,帮我把网店图片修改一下吧……”在丽水市农村电子商务服务中心,李子杰追着产品部经理金昕说。李子杰在缙云县舒洪镇姓王村经营一家土索面合作社,刚刚过去的“双12”,他的土索面首度触网就遭到抢购,这让他尝到了电子商务的甜头。

  在丽水,像李子杰这样的人还有很多。丽水市农业局局长姜波告诉记者,丽水正从传统农业向生态精品农业转型。通过一家家的淘宝网店,从丽水这个“九山半水半分田”浙西南山区出产的优质农产品,正越来越多地走向全国,甚至全世界。

  下周,淘宝网特色中国丽水馆将正式上线。在这里,200多家商家提供了2000余种丽水特色农产品。就像一场棋局,在农业电子商务领域,丽水政府及众多的淘宝店家们,正干得风生水起。传统的农业生产者尝到了电子商务的甜头

  别看李子杰整天忙着打理的自己的网店,要知道,在几个月前,他对网络还抱着十分抵触的情绪。

  今年9月,金昕找上老李,说要帮他把土索面包装一下,放到网上去卖。老李一口回绝,“我现在卖给批发商,也不愁销路,搞什么网店,太麻烦了。”

  做了一辈子农民,老李对网店完全陌生,更不知道电商和网购是怎么回事。

  一番软磨硬泡,李子杰不情愿地拿出800份土索面,交给金昕和他的团队处理。没想到,“双12”那天,老李的土索面一上线,立即遭到抢购。800份面,不到6小时就卖完了。

  “每斤零售价超过14元,实在太让人意外了。”李子杰说,原先,他的面卖给批发商,每斤只能卖到五六元。放到网上卖,利润高了近两倍。

  其实,在“双12”期间,丽水共尝试上线两款生态农产品,除了老李的土索面,还有100份来自青田的生态米,同样被抢购一空。这种米是青田著名的稻鱼共生米,这种生态农业生产方式,曾在2005年6月被联合国粮农组织认定为全球重要农业文化遗产保护项目。

  好成绩给了丽水市农业局试水电子商务更大的信心。下周,淘宝网特色中国丽水馆正式开馆,目前已有200多家商家入驻,上线的2000多种产品,全是丽水当地的生态土特产。

  “到时,会搞一次专卖活动,欢迎大家到淘宝网选购。”农业局工作人员说。产自遂昌城外30多公里的山区土鸡

  当天就能配送到上海市区

  如今在网上卖农副产品的太多了,特别是鲜活农产品,物流是绕不开的话题。在丽水,已经有大大小小150多家生态农产品生产销售商进驻了淘宝网,农业部门又将着力打造农产品的鲜销,那么如何保证产品安全、新鲜地送到消费者手中呢?

  丽水市农业局局长姜波承认,丽水地处山区,尝试将生态农业与电子商务相结合的过程中,冷链物流确实相对薄弱,是需要去突破的关口。他说,丽水年产126万吨农产品,其中35%~40%销往上海、江苏。

  以遂昌的一家企业为例,每天都要把土鸡、土鸡蛋、土猪肉等新鲜的本地农产品送到上海去。这些鸡和猪养在遂昌城外30多公里的山里,工人们一早就开始杀猪杀鸡,然后经低温处理后全冷链送往上海,再由上海当地的冷链配送公司送到家家户户。

  这个过程需要多久?答案是当天就能送到。

  “我们这次和淘宝合作,也希望能在新鲜农产品的冷链配送上探索合作方式,所以我们选择了鱼和鸡这样的产品,如果能够成功,今后将在这方面加大营销力度。”姜波说,丽水市农业部门还在与省内外的大型企业合作,计划在丽水建立统一的农产品检测中心、全程质量可追溯体系以及冷链配送中心。

  争取在未来3年内

  丽水农产品网店达到1000家

  在丽水从传统农业转向生态精品农业的道路上,电子商务到底给他们带来了哪些意想不到的收获?

  “一方面是丽水的老百姓得到实惠了,我还是举土索面的例子。”姜波说,“这种面农民如果卖给批发商,再经过一级二级经销商加价后卖给消费者,农民能够赚到的钱不多。但如果放上网卖,跳过中间环节,给农民带来的直接收益将大大增加。”

  而对丽水农产品来说,更大的作用是品牌和口碑的影响力。目前,丽水农产品输出的市场主要集中在上海、江苏、温州等地,茶叶类产品则销往济南等地,辐射面依然有限。

  “通过网络,这些农产品可以走向全国,甚至走向国际,市场空间就很大。”姜波说,再加上南北农产品的差异性很大,通过网购平台推广,可以吸引更多人关注丽水的农产品,效果还是不错的。

  农产品网络营销,已经成为丽水今年的重点工作之一。姜波透露,丽水将争取在未来3年时间里,让1000家农产品生产销售主体上网。“不管是上淘宝网、京东网,还是其他网购平台都可以,我们丽水也建了一个‘生态精品农产品网’,整合宣传丽水农产品,在这个网上点击感兴趣的农产品就可以直接跳转到网购平台,十分方便。”